直通车转化出价功能怎么用?效果好不好

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四哥 发表于 2019-2-20 21:49:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  近两年,直通车进行了一次次的更新,不断的推出了新的功能,比如智能推广、转化出价、场景投放等。而在这些新功能中,转化出价应该是卖家们反映最难使用的功能。下面,就给大家介绍下直通车转化出价应该如何使用和效果到底好不好。

直通车转化

直通车转化
  转化出价的原理:商家设置启用后,可自行设定30%-300%的溢价幅度,系统基于搜索人群特征分析,根据转化高低对不同的人群进行溢价(或不溢价),并根据溢价后的转化效果反馈优化,下一次出价(溢价)。实现系统自动根据大数据调整关键词出价,获得最佳转化效果。

转化出价

转化出价
  转化出价功能本身对于宝贝,有一定的使用门槛要求,如果宝贝的点击成交数据不足,系统会将该宝贝的转化出价功能置灰,此时商家在该宝贝上不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件,系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活。当前宝贝的使用门槛是:近3天该宝贝的直通车推广(不包括定向推广)的累积点击数大于300个,系统会在第四天帮该宝贝激活转化出价功能的使用权限。


  转化出价功能提供了三种出价偏好:①获取更高的成交金额;②获取更高的投入产出比;③兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为:②获取更高的投入产出比时,平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量,次优流量可能会错过,如果商家可以适当降低ROI的目标,想获取更高的成交时,可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额;

直通车转化出价原理

直通车转化出价原理
  转化出价功能,特别适合对于数据不敏感、直通车优化思路不明确、产品转化周期短(也就是通过推广15天内能够产生大量转化)的商家。与此同时,需要特别注意的是,部分转化周期特别长的产品(如建材、家具),由于关键词在系统设定的反馈时间内不能完成转化,有可能被系统误判为关键词转化低逐渐降低出价,导致无法获得关键词的流量。


  以上内容就是我对于直通车转化出价功能的经验总结,希望那些不知道如何使用直通车转化出价的卖家看到我上面的内容对你们有所启发。

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