通过案例给大家分析爆款是如何诞生的

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四哥 发表于 2019-1-14 10:02:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  今天呢还是结合一个最近几天的案例来讲一下整体的操作思路的问题,光讲技术不讲思路不行,光讲思路不讲技术那是瞎扯淡,不所以还是交叉一下来讲比较清晰。


  这是一个朋友的店铺,不是我自己的产品。


  首先声明一下我不是什么大神,更谈不上什么伪大神,我只是根据我接触过的这600+店铺做一些经验分享,不会吹水大家别介意!


  一、淘宝爆款如何诞生
  老规矩上来先晒图

淘宝爆款5

淘宝爆款5

淘宝爆款6

淘宝爆款6
  这个是一个小幅度增长的女装店铺,之前营业额在3000元左右一天,最近在起一款新的单品,可以说是一单没S,直通车目前也是盈利的状态,这话总产品车能盈利说实话不多见,整个的操作思路包括直通车上操作手法我会直接给到大家做参考!


  测款


  首先拿到这个产品的时候其实我是不看好的,因为这个产品给我的整体感觉一般,特别是图片,很low的一张主图,我参考了下同行图片也是不咋地,都是拿的工厂的数据包来做的,基本上都没有拍照,女装来说视觉端口要求相对来说还是比较高的!


  我们简单的交流了一下就准备是先测试一下,结果出来数据反馈还不错。

淘宝爆款3

淘宝爆款3
  按照经验来讲加购收藏偏好的产品基本推起来没有问题的,但是有些产品光靠这个收藏加购数据反馈是不足以说明这个产品能否可以推的。


  为什么这么说?


  下面这段话是这篇文章的重点,大家可以记一下!


  第一考察关键词的可靠性


  就是要了解这些收藏加购的来源在哪些关键词上面。


  我不知道大家了解过微商推动的产品没有,我之前有个朋友在这个上面亏了大几十万。


  给大家看张图片

淘宝爆款4

淘宝爆款4
  像这个就是微商推动的一个品牌,当这个产品开始兴起的时候产品的各项数据表现都非常好,


  后面就慢慢的不行了,实际上微商的产品特性大家都了解,总结一个字“贵”质量也没见的多好。一旦微商不推,这个产品没有了精准导流关键词那这个产品肯定是没办法生存的,结果只有死路一条,不要被表片的虚假繁荣所蛊惑!


  我们要考察这些关键词是不是短期内流量爆涨的,如果是那就需要谨慎。


  第二考察产品的可持续性


  像我现在操作的这个产品也是通过一些其他的渠道推广起来的,目前这个产品精准关键词的流量实际上已经很小了。
  明显精准关键词流量已经很少了,那为什么目前还能去推这个产品?


  通过分析目前市场上面类似的款式,以及目前这个产品的价格定位发现这个产品是可以过度的一款产品,意思就是说这个产品目前的定位是一款大众化的产品,类目词是可以运作的。可以通过精准关键词来起量,然后再慢慢过渡到类目的大词上面来放大这款产品的搜索体量。


  精准关键词的好处,点击率高、转化率高、ppc低。


  这些好处正是我们现在所需要的。
  目前我们在操作的这个单品还是一个爬升的阶段,效果比较明显,我们再看下这个搜索进来的关键词。

淘宝爆款7

淘宝爆款7
  表面看这个单品增长趋势很好,实际上已经到达了我刚才讲的这个瓶颈,因为进来的都是精准关键词,如果这个时候没有做好过度准备的话基本上这个产品增长的空间就会很小了,所以我们提前在开始做这个款的是时候就预测会到这么一个瓶颈,所以也就提前做好了打算,准备好了怎么去过度。


  对手的数据我们之前早就有观察

淘宝爆款8

淘宝爆款8

淘宝爆款9

淘宝爆款9
  这个就是一个对手的数据,过度情况是比较ok的。


  下面的话我们来看下这个直通车上的操作手法,因为这个产品的关键词特征属性比较清晰,所以我主要是讲两个计划的建立,以及为什么要建立这么样的两个计划。


  先给大家看一张图

淘宝爆款10

淘宝爆款10
  这个是一个精准关键词类目词的混合计划,通过这个图上也能比较清楚地看出来这个精准关键词与类目词在点击率、投产比上面明显的区别。


  分开建这个计划最主要的一个原因在于关键词人群的差别。


  精准关键词对这个人群的要求其实是比较低的,基本上你不开人群这个产品也是能做的,而且效果也不会太差,但是这个类词情况跟这个绝对是不一样的,从上面这张图来看也能够看得出类目词点击率低、投产低,那我们在操作的时候就需要我们在人群上面做出精准调整,所以说也就是这个计划我们为什么区分来开的原因。

淘宝爆款

淘宝爆款

淘宝爆款2

淘宝爆款2
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