宝贝如何优化才能有效提高转化率

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四哥 发表于 2019-1-1 07:43:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  现在,淘宝平台的流量红利已经慢慢的褪去,很多卖家反映店铺的自然搜索流量越来越少。确实,现在淘宝流量处于瓶颈期,而淘宝主要收入来源还是在于天猫卖家,所以大部分流量都会倾向于天猫商家那边,对于淘宝卖家来说,流量肯定分配的越来越少。遇到这样的情况,很多卖家可能会想办法利用付费推广,比如直通车、钻展等来提高宝贝流量。但是,这种方法其实是治标不治本的,流量再多,转化率不行其实通过付费推广提升宝贝流量也是浪费钱。所以,遇到这样的情况,我们可以换一个思路去优化宝贝的转化率。

宝贝转化率

宝贝转化率
  以前,卖家们一看到优化转化率,就会马上想到去优化详情页。确实,以前买家在浏览宝贝的时候,详情页起到的作用会大很多,比较能让买家更加清楚的了解产品本身。但是,对于现在来说,详情页的作用已经变得微乎其微了,而起到决定性的作用还是宝贝销量和问大家评价。因为现在主图中能放主图视频了,能够很好的概括掉详情页的作用,而销量和问大家评价是没办法被代替的。毕竟买家在网上购买宝贝肯定不会像实体店一样可以去摸去试,最多的还是通过其他买家的反馈来分析宝贝好不好。所以,很多买家都会认为月销量高的宝贝肯定会比较好,看完销量之后就会马上去看问大家和评价,了解一些买家的使用情况,因为知道这款宝贝好不好的已经购买过的买家是最有发言权的。

如何提升转化率

如何提升转化率
  其实,月销量和问大家评价是可以同时优化的。目前来说,优化这块的方法主要以刷单和淘宝客为主。可以先让买家拍单后,一方面可以提高宝贝的月销量,等宝贝成交之后,卖家再找一些人来问大家提问,就会把相应的问题推送给之前刷单和淘宝客的买家那边,然后给予一定佣金让他们回答就可以了。这样,就能完美的优化出一个很好的问大家,有效的提高宝贝转化率。


  所以,面对现在店铺流量越来越少,可以换一个角度去优化宝贝的转化率,而不是马上去通过付费推广给宝贝引流,这样操作可能效果会更好,流量的利用率会更高。

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