如何提升转化率?淘宝转化率怎么提升?

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四哥 发表于 2018-7-21 21:05:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
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转化率从产品来说,标品主要看销量和客单价,非标品主要看款式。但是,产品确定好后,就要从宝贝入手优化了。一般优化转化率主要优化宝贝主图、评价、问大家、买家秀这些地方去优化。


我问过很多人,他们在APP上购物的时候,基本都是不看详情页的,大多数都是点开评价看一下其他买家的晒图,然后看看有没有什么负面的评价之类的。这个当然不是臆测出来的,从很多店铺详情页停留时间的长短就可以分析出来。
非标的评价的更注重的是晒图,真人的买家秀对买家来说比较直观,这也是要着重去优化的部分。标品在评价中需要更多的强调品牌、工艺、售后这些问题。毕竟对于买家来说,你家的和别人家的产品都差不多,我为什么要买你的,总要有一个能打动他的地方


还有一个影响转化率的点,就是宝贝视频
应该应该是大部分类目都有开通这个功能了,最常见的形式就是导购类的视频,有点像电视购物那样,由一个模特在讲解宝贝的特色。在这方面需要花点心思去构思一下,非标的话就是做真人展示,标品的就是做建模解构这样的,或者做成品牌宣传片的样子。这个我就不去细讲了,每个人根


据自己的类目去分析构思。
在操作单品的时候,前期4-7天内转化率的问题不用去纠结,这个阶段转化率高一点问题不大,初期转化率高一些后面拉的权重也可以大一些。过完这个阶段,转化率就需要控制在一个稳定的范围内。这个范围最好是超过行业均值,但是不能超过行业均值2倍,保持在行业均值1.5倍左右浮动。当然你不可能每天都保持这样子的准化率,偶尔高一点或者低一点都没有关系,这个不纠结。精细化的操作的话,不单单是要保持单品转化率的稳定,还要保持关键词转化率的稳定,还有其他流量入口的转化率稳定。


如果整个市场大盘转化率都在向下跌的情况,比如换季,上一季的衣服款式肯定需求越来越低,整体大盘的转化也会降低,整个时候就要提前布局新品,不要去纠结。

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