淘宝天猫高客单价店铺应该怎么运营

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四哥 发表于 2018-12-25 20:59:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  现在,在做淘宝或者天猫的卖家中有一类卖家非常尴尬,那就是高客单价店铺。如果对于标品类目还是,因为有些有品牌溢价,转化也会特别好。但是,有些类目高客单价产品就让卖家们很头疼了,特别是女装类目。因为女装类目本身转化率不会很高,再加上高客单价,转化率就更加低了。那么,对于这样的高客单价店铺应该怎么运营呢?

高客单价店铺

高客单价店铺
  首先,我们要给我们的店铺定位,主要定位买家的消费能力和消费人群。所以,我们店铺内上架的宝贝风格,价格这些要统一。千万不能上架一款几十块客单价的产品,然后再上架一款几百块的产品。这样就会造成店铺流量消费层级不统一,导致店铺转化率非常差。大家想象一下,如果店铺中的宝贝都是几百块的,但是进来的流量消费层级都是几十块的,那么这些人群肯定买不起高客单价的宝贝,所以转化率肯定很差。另外,店铺中上架宝贝的整体风格要相似。如果店铺中宝贝的风格相差很大的话,进来的流量的年龄段会非常乱,也会造成店铺转化率很差。

精准店铺人群

精准店铺人群
  高客单价的店铺除了上述消费层级和年龄段之外,还要注意千万不要乱刷单和使用淘宝客。现在只要做淘宝和天猫的卖家都知道,平台对人群标签的要求是非常高的,如果随便刷单或者做淘宝客的话,也会把店铺人群做乱。特别是刷单,因为刷单的一些刷手都是消费水平不高的,不然也不会去赚这么点刷单的钱。所以,如果大量这种低消费水平的人在店里买东西,淘宝平台就会认为你的产品是适合这部分人群的,那么后面淘宝都会给你分配这类流量。


  对于淘宝和天猫的高客单价店铺来说,只要注意我上面所说的这些,保证店铺流量精准,后期肯定能做得很好。因为现在做淘宝,不仅仅拼的是流量,对于流量的精准性也是非常重要的。

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