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如何才能实现直通车低价引流

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四哥 发表于 2018-12-20 10:09:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  现在,对于一些店铺流量下降的卖家来说,付费引流就成了这部分卖家们的最后一根救命稻草。大家都知道,现在的直通车和以前已经有了翻天覆地的变化。以前,可能很多卖家都是直接能够从直通车赚到钱,但是现在随着淘宝的竞争越来越大,开直通车的卖家也越来越多,点击花费一下就被拉上去了。所以,对于想要利用直通车低价引流的这部分卖家来说,是非常不利的。那么,怎么才能让直通车实现低价引流呢?其实,主要的方法有两个,看大家的产品适合哪种方法。

直通车

直通车

  可能很多卖家的思想里就一直存在一个误区,那就是直通车必须有权重后才能低价引流,所以前期开直通车就猛砸钱去提升权重。虽然说这个原理是没问题的,但是这种方法并不适合所有类目。一般来说,这种方法是适合一些客单价比较高,而且转化比较好的产品的,对于一些客单价比较低的产品,利用这种方法去实现低价引,肯定是雪上加霜,让店铺处在一个更尴尬的局面。下面,给大家介绍一个案例,就是我所开的一个女鞋类目,大家可以看下下面这张图。

直通车低价引流

直通车低价引流

  大家有没有发现,其实这个关键词的质量得分并不高,几乎没有10分,所以可以判断权重是不高的。但是,大家看下点击花费,基本都在0.24左右一个点击。所以,虽然权重不高,但是能够实现低价引流。毕竟现在单靠直通车赚钱是非常难的,直通车目前只能作为一个引流工具使用。那么,我是怎么去运营整个直通车的呢?当我第一次拿到这个账户的时候,因为这个产品的客单价是非常低的,只有40来块。所以,我不可能给他用权重法去操作,只能用批量添加关键词低价引流法,然后保留流量高、有转化的大词,开个计划那边出低价烧。目的就是通过转化,将计划权重提上去。刚开始,我出价是5毛左右,现在扣分在0.25左右,已经实现了低价引流。

直通车引流

直通车引流

  所以,对于很多卖家来说,希望大家能够走出直通车权重的误区。像一些客单价比较低的产品,并不适合先做权重再引流,可以和我一样尝试直接低价引流的方法去操作。
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