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淘宝宝贝怎么定价比较合理

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四哥 发表于 2018-11-29 16:34:32 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  很多淘宝卖家认为做淘宝,最重要的是选款。确实,现在做淘宝,没有一个好的产品基本很难在淘宝生存下去。但是,很多卖家可能会忽略另外一个细节,那就是给宝贝定价。可能有些卖家在前期选款的时候确实做的很好,找到了很好的款式,但是到了定价这块,由于定了一个不合理的价格,导致宝贝做不起来。那么,我们应该要怎么才能给我们的宝贝定一个合理的价格呢?

淘宝宝贝定价

淘宝宝贝定价

  1、首先,要分析我们店铺的一个定位。因为现在淘宝对店铺标签这块要求很高,所以我们在定价的时候,一定要去了解我们店铺的一个定位和进我们店铺的买家的一个购买能力。

淘宝店铺标签

淘宝店铺标签

  2、参考我们竞争对手的一个价格,因为我们的宝贝上架后是和其他竞争对手展示在一起的。所以,我们在给宝贝定价的时候一定要比竞争对手有优势。但是,在对比的时候,还是要遵从上面第一点,就是和店铺的一个人群购买能力要匹配,不然进来的访客转化率很差。


  3、我们可以在淘宝PC端搜索框中输入我们宝贝的主关键词,然后去看下淘宝大部分买家最喜欢的价格区间。打个比方,我是卖女鞋的,那么我就在淘宝的搜索框中输入女鞋,在下面图片位置就能看到买家们最喜欢的一个价格区间,像女鞋最喜欢的价格区间就是59-163,那么我们就可以把价格设置在这个区间。

淘宝定价

淘宝定价

  我们在给宝贝定价的时候,一定要综合上面3个条件去设置价格。因为有可能只注重第二和第三点定出价格和我们的店铺标签不匹配,这样就造成转化率低。所以,我们前期在结合上面三个条件后,先定一个比较低的价格,然后等销量上去后,再适当的上调点价格。
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精彩评论1

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hfu 发表于 2018-11-29 16:53:29 | 显示全部楼层
 
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