四哥 发表于 2019-5-29 09:06:02

宝贝上架前如何进行选款定价,方法分享

  前言:很多中小卖家都头疼的就是如何打造销量人气宝贝,通过一款,或者几款热销宝贝来带动全店铺的销量,很多卖家的重点放在如何引流,如何推广,如何提升转化率。其实在这所有事情的前提之下,是我们如何先选好款式,定好价格,好的款式就是成功的一半,后期无论做何种推广,都会顺水推舟,轻松很多。

  在做正式选款之前,我们首先要做的,就是基础调研,这种调研方式,会帮助我们了解当下热销宝贝特点,让我们先对大环境有个基本的印象。推荐给大家几种方式。第一:通过淘宝排行榜,上面会有最近30天的情况,我们可以看到热销宝贝,上升趋势最快的宝贝等等内容。但是弊端就是,没有前瞻性,无法预知下个季度适合的款式,不适合我们做提前的准备。

  第二种方法,通过阿里指数了解整个行业趋势,以及热卖属性,我们可以了解到什么月份适合做什么产品的推广,但是缺点就是数据过于宽泛,没有明确的指导性,大家还是不知道具体适合的款式。

  第三种方法,通过生E经,行业分析里面的热销宝贝排行,也可以看热销属性等信息,数据维度比较多,而且相对客观。但是我们看到的都是单一的数据,无法整体整合,对我们来讲就没法做到更好的了解。

  其实,选择产品做主推款,我们首先要具备一些基本要素。

  一.有足够大的市场容量

  主推款大家希望能够有足够的流量,销量,来带动整店,所以,首先要有足够的人群喜欢,如果是非常小众的产品,无论后期我们怎么推,都很难成为销量很高的款式。所以我们需要通过生E经或者其他软件了解款式的市场需求。比如我们想了解2016年产品的市场占有率情况,我们就可以参考2015年的数据。不仅如此,我们还要了解产品的走势。比如2015年,我们可以发现厨用小工具是占有率最高的,而且走势是上升的,那我们就可以选定厨用小工具作为主推款类目,然后在大类目中找到小类目市场占有情况。后期还要根据类目产品,了解具体哪些属性是买家购买度比较高的,都需要我们通过数据做为参考依据。

  二.主推产品符合店铺主流人群

  我们要做的主推款是为了后期能带动店铺销量的,所以要选择吻合店铺主流人群的需要,比如,产品的款式,价格,等要跟店铺大方向匹配度高一些,后期也会更好转化。

  三.产品有主推款潜质

  在基于以上的内容上,我们的主推款,一定要经过测试才可以正式做为主推款,测试数据包括,引流能力,点击率,转化率,收藏率,加购率等等,这些条件基本满足后,我们才可以正式做为推广的款式,所以后期我们还需要运用,老客户测试,钻展,直通车等推广方式,做为试水推广。

  当然运用老客户测试产品是相对成本最低,也是效果最好的方式,需要我们具备一定老客户的基础,并且把老客户集中在一些群中,方便我们发送消息,短信通知也是可以的,相对回应率比较低,而且成本相对较高,建议把老客户都拉群,当然也要有维护的方式,不然很多粉丝都变成僵尸粉。

  以上内容,就是关于选款的一些方式,首先我们要对大环境有所了解,然后细化到类目,属性等内容,初步选款后,一定要经过测试,才能最终定稿,选出好的款式,对于我们主推款的发展至关重要,会让我们更加轻松的推广,就能收获事半功倍的效果。当然我们如果想要获得更精准的数据,就需要我们制表统计数据,包括对产品的每个属性的数值参考,后期还要对市场价格有一个明确了解,需要我们不仅会选款,也要会定价格,只有好的款式,搭配好的价格,才能真正成为适合的款式。希望这些讲解内容,对大家有更多的帮助。
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