四哥 发表于 2019-5-27 15:11:52

想要推广效果好,产品是关键因素

很多卖家做推广都有一个误区,那就是只做店铺推广,不是去选择产品。他们认为如果推广店铺的话,就可以让买家看到更多的产品,这样成交率转化率都是手到擒来。事实上,这种想法大错特错!这样做不仅不能做到精准的定位,不能形成量的累积,同时还人为地增加了客户的选择难度。所以,店铺发展到一定时期,在推广店铺的同时,我们要着手推广产品,把自己的产品推销出去,让更多的人知道!
店铺中期定位策略——推广产品优先做!
在经过大概一两个月的时间成功冲钻后,表示店铺已经进入到了中期发展阶段。在店铺前期发展的时候,店铺的基础建设基本已经完毕。所以接下来你要做的就是把你精心装扮的店铺和产品推销出去!

如果在信誉不高的时期做收费推广,不但效率不高,而且还浪费金钱,短期之内很难带来回报。由于资金问题,你的推广也很难有持续性,那么四季意义也并不大。白白浪费辛苦赚来的金钱,更会极大地打击积极性。因此,你需要做的是在中期使用免费的推广技术,不断积累资金,在后期谋得更大的发展。要知道,免费的“小武器”也能够做成大事!
经常会有客户去某家店,让店家帮忙推荐产品。如果店家不做推荐,让顾客自己去看的话,基本上就找不到什么了。因为他们的产品没有做好优化,没有推广出去让大家知道。基础销量什么的都没有,这样不会有什么效果。你要做的就是为客户提供便利,给他们一个很轻松的选择,而不是给对方设置更多的障碍。

所以要自始至终不断推广这些主打产品而不是整个店铺。大家都知道商业里有一个著名的二八法则。也就是说,在店铺里的所有产品种,80%的效益都是20%的产品带来的。而剩下的80%的产品只获得20%的效益。用主打产品带动其余的产品的销售就是每个店主需要做的事情。

在这一阶段你的定价可以有所区分。也就是说,主打产品价格可以适当调低,而把其他产品的价格抬高。你需要使用主打产品吸引流量,创造信誉度,然后利用带动起来的其他产品的销售来弥补主板产品利润的损失!
小编寄语:开店前期主要做店铺经营方面的基本问题,等对淘宝的操作慢慢熟悉后,就可以进行中期操作。中期操作不仅要注重网店推广,更重要的是对产品的推广!

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